北京2009年8月21日電 /美通社亞洲/ -- 中國領(lǐng)先的酒店會員營銷管理專業(yè)公司 -- 北京金貴賓互動營銷咨詢公司日前宣布，該公司已經(jīng)成功的協(xié)助首旅建國酒店管理有限公司推出了自屬品牌的“付費會員忠誠計劃”，金貴賓將負(fù)責(zé)從方案的設(shè)計、會員招募、項目的運營管理直到會員的服務(wù)和消費跟蹤等一站式全程服務(wù)。

國內(nèi)的酒店業(yè)有一個有趣的現(xiàn)象：近幾年如雨后春筍般迅速發(fā)展起來的經(jīng)濟(jì)型酒店已被本土酒店品牌一統(tǒng)天下：如家、七天、錦江之星、莫泰連鎖等品牌已深入民心。而高端酒店市場一直是另一番景象：國際品牌百花齊放，本土酒店品牌則難覓芳蹤。誰能代表中國民族酒店品牌與國際高端酒店品牌一爭高下？首旅建國酒店管理公司無疑是其中的佼佼者：僅僅二十六年的時間，首旅建國酒店管理有限公司就從國內(nèi)第一家引進(jìn)外資和國際品牌管理的單體酒店 -- 建國飯店，成長為中國較大的酒店管理集團(tuán)之一，毅然挑起民族酒店品牌發(fā)展的大梁。

面對國際高端連鎖酒店強(qiáng)大的品牌和資源優(yōu)勢，本土高端酒店往往會將營銷的重心放在國內(nèi)公司客戶的廣泛開發(fā)以及與攜程、藝龍等分銷渠道的合作上；然而，在當(dāng)前不利的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下，如何開拓新的營銷渠道，使用新的營銷方法來彌補(bǔ)高端酒店市場由于需求降低而帶來的經(jīng)營負(fù)荷？我們還有哪些方面可以向國際酒店學(xué)習(xí)借鑒？常常在國內(nèi)外出差的客人都知道，國際高星級酒店基本都有自己的忠誠客戶計劃，這種計劃一般分為兩類：一類是“積分制常旅客計劃”：客人在同該酒店品牌旗下消費（以客房消費為主），按消費級別享受一定折扣和積分回饋；第二類就是“付費貴賓計劃”，該計劃要求會員必須預(yù)先付出一定的年費，即可享受較一般忠誠計劃更優(yōu)惠的免費產(chǎn)品和消費折扣?！案顿M貴賓計劃”(Paid Membership Loyalty Program) 主要的針對人群是酒店所在地的高端散客，一般以餐飲推廣為主，同時全面帶動客房、娛樂、康體的一體化消費。如洲際集團(tuán)的優(yōu)膳卡 (Priority Privilege)，雅高集團(tuán)的 A 佳卡、君悅的“美食會”等。

首旅建國酒店管理公司作為國內(nèi)最具規(guī)模的高星級酒店集團(tuán)楷模之一，也在積極創(chuàng)新求變，在充分學(xué)習(xí)借鑒了這些國際酒店成功的會員忠誠計劃基礎(chǔ)上，于2009年8月推出了“建國貴賓俱樂部”，首次以首旅建國公司旗下“建國”品牌酒店聯(lián)盟參加的形式推出了自屬品牌的“付費會員忠誠計劃”。首批參與該營銷計劃的是北京建國飯店、北京前門建國飯店、北京工大建國飯店和北京金龍溫泉建國飯店；持有任何一家上述酒店“建國貴賓俱樂部”會員卡的貴賓都可在包括本酒店在內(nèi)的4家建國品牌酒店消費時享受貴賓特權(quán)和極具吸引力的產(chǎn)品優(yōu)惠與折扣，而參與該計劃的酒店范圍會逐步拓展到全北京乃至全國范圍內(nèi)的建國品牌酒店。

在世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)持續(xù)和流行疫病蔓延的大背景下，首旅建國酒店管理公司適時推出這樣的付費會員忠誠計劃可以更有效地激活本地市場，充分利用各活動加盟酒店的客房、餐飲、娛樂設(shè)施中的閑置產(chǎn)品和資源，以達(dá)到最優(yōu)化的利用；獲取可觀的，且是預(yù)付形式的會籍收入以及其后的會員消費收入。

而與建國管理公司合作推出這個俱樂部的運營商，就是在國內(nèi)有著12年高星級酒店貴賓俱樂部成功運營經(jīng)驗的北京金貴賓互動營銷咨詢公司 (Club Gold Interactive Marketing Co., Ltd)。金貴賓互動營銷咨詢公司曾成功與近100家高星級酒店合作運營貴賓俱樂部，其中既有萊佛士國際酒店與度假村集團(tuán)這樣的國際高端酒店品牌，又有世紀(jì)金源這樣的本土酒店的金字招牌。首旅建國酒店管理公司的這一選擇，就是為了確保這個項目的運作成功，因為雙方都是有著國際運作經(jīng)驗，又有著豐富本土資源的企業(yè)；而從另一方面講，這種本土企業(yè)之間的合作，也能為雙方的成長，為與國際企業(yè)的競爭更添一份民族的力量。